Marknadsföring

Så marknadsför du dig på Amazon

marknadsföring på amazon

Amazon har likt Google byggt ett eget ekosystem för marknadföring. Vi reder ut vad som skiljer dem åt och hur du ska göra för att exponera dig bättre än konkurrenterna.

Vad skiljer Amazon och Google marknadsföring?

På Amazon är köparen närmare avslut och annonsernas baseras därför på trolig konverteringsgrad. Amazons får intäkt när det klickas på annonsen (och 15 % vid köp) så därför rankas annonseras baserat på hur troligt det är dem kommer att leda till försäljning.

För att kunna prediktera detta så Amazon hämtar data från besökarens beteende på den egna siten.

Google tjänar pengar på visning och klick och optimerar därför mot annonser som fångar besökarens uppmärksamhet och får hög Click Trough-Rate (CTR).

Till sin hjälp har Google tredjepartsdata som hämtar in information om i princip allting du gör. Google är därför överlägset när det gäller antal datapunkter i sin algoritm.

Likheter med Googleannonsering

  • Keywords (SEO) att hittas av sökmotorn är viktigt
  • Matchningstyperna är desamma
  • Produkt och display annonser

Annonseringsmöjligheter på Amazon


Amazon Sponsored Product Ads

Exponeringsområde

  • Högst upp & längst ner på SERP (Search Engine Result Page)

  • Produktsidor med liknande produkter

Triggning: Keywords. Samma valmöjligheter som på Google; exakt matchning, fras eller bred matchning.

Kostnad: Daglig budget eller satt tidsperiod. Ca 3-5 kr per klick

Användningsområde: Alla typer av produkter

amazon sponsrade annonser i SERP

Amazon Headline Search Ads

Exponeringsområde: Banner högst upp ovanför produktlistningen

Triggning: Exakt eller fras matchning.

Kostnad: Cost-per click (CPC) minibud 1 kr, minst budget 1000 kr.

Användsningsområde: Att driva trafik till en landningssida för högengagemang produkter

landningssida amazon

Amazon Product Display Ads

Exponeringsområde:

  • På produktkortet (till höger eller under beskrivningen)

  • Toppen av listning

  • Omdömessidan

  • Amazon emails

Triggning: Retargeting annons som istället för att exponeras vie via keywords baseras på besökarens beteende. Triggas när besökaren tittar på liknande produkter eller har visat intresse för produktkategorin.

Kostnad: Cost-per click (CPC) minibud 1 kr, minst budget 1000 kr. Passar för: Dessa kampanjer kan bara ha ett målgruppsintresse så det är viktigt att du är relevant.

T.ex om besökaren visar intresse för kategorin styrketräning så ska produkterna visas.

Användningsområde: För alla typer av produkter

amazon display ads

6 tips som får dig att lyckas med marknadsföringen på Amazon

  1. Struktur: Strukturera dina kampanjer per produktkategori och skapa specifika underkategorier (som på Google). Tagga med 15-30 keyword per kampanjgrupp.

  2. Stick ut: Försök att vara kreativ och skapa copy som sticker ut. Kör du en kampanj berätta hur länge den vara för att skapa ”sence of urgency” så besökaren motiveras att agera nu.

  3. Var konkret: Få med attribut som är viktiga för köparen i rubriken så att man direkt ser att viktiga kriterier uppfylls och det blir enkelt att jämföra mot konkurrenterna.

  4. Exponera dig med konkurrenerna: Buda på varumärken som säljer liknande produkter och se till att alltid synas i samband med sökningar på dina konkurrenter.

  5. Våga pröva: Det finns inget facit. Testa vilka annonsformat som fungerar bäst. Framgång i en produktkategori innebär nödvändigtvis inte likvärdigt resultat för annan. Testa vad som fungerar bäst och utvärdera löpande hur kampanjerna presterar.

  6. Smalna av träffytan: Precis som på Google ska använd negativa sökord för att inte riskerar att spendera budgeten på fel ord/fraser.

så kommer du igång med amazon